零碳园区：招商怎么讲碳

资本成长学堂 · 道纳出品

这几年，越来越多的园区在招商材料里写上「零碳」「低碳」「绿色」。可企业一追问，常见的回答是「我们园区有光伏」「我们正在申报」。这些话说服不了一家要给海外客户交碳数据的企业。

企业问的不是园区的口号，是三件很具体的事：电从哪里来，凭证怎么拿，数字怎么算。 我们在第 44 期讲绿证时说过，出口企业的需求跟着订单走，比较实在；第 129 期讲西部有色金属时也提过，用绿电可能成为一个卖点，前提是绿电的来源能被认可、能出具证明。这一篇从招商的角度讲：园区自己的碳家底怎么摸，绿电有哪几条供应路径，碳足迹对出口企业意味着什么，零碳园区建设要准备什么，最后用一个示意，把园区的绿电比例和一家企业的产品碳足迹放在一起算一遍。文中不点名任何地区或企业，涉及的标准和规则，以现行规定为准。

招商人员听到「碳」，容易混成一件事。企业那边，至少分成四件：

招商时最常被问到的，是第二件和第三件。产品碳足迹是客户要的数，绿电凭证是让这个数降下来的依据。 园区能帮上的，主要就在这两件上。

还要分清一点：「零碳园区」说的是园区整体的排放，「产品碳足迹」说的是企业每件产品的排放。两者有关系，但不是一回事。一个园区整体做到了很高的清洁能源比例，园区里的某家企业，如果自己没有签绿电、没有拿到凭证，它的产品碳足迹不会因此自动下降。这一点下面的示意会算出来。

讲碳之前，园区先要把自己的家底摸清。下面这几样材料，大部分园区手里都有，只是散在不同部门：

有两件事要先做。

第一，按企业把电量和凭证对上。 园区层面的绿电比例好算，难的是「这一度绿电记在谁名下」。绿电交易合同签在哪家企业名下，屋顶光伏的电是谁在用，园区运营方买的绿证用于什么，这三笔账要分开记。

第二，对齐口径。 第 313 期讲绿色金融时提过一个坑：融资时报的环境效益，和后面卖绿证、写可持续发展报告用的数，各算各的，放在一起对不上，最容易被认为是「洗绿」。园区也一样：申报材料里的清洁能源比例、招商材料里的绿电比例、给企业出的证明，口径要一致。

园区能给企业提供的绿电，大体有四条路径。它们的成本、稳定性和被认可的程度都不一样。

第 232 期讲西部的硅时说过一句话：直连、交易、绿证，口径不同，认可程度也不同。招商时最忌讳的，就是把四条路混成一个「绿电比例」报给企业。

我们的看法是：招商材料里写绿电，要写到「哪条路径、多少电量、多少钱、凭证归谁」这一层。 比如：「园区已建成屋顶光伏若干兆瓦，新入驻企业可按约定比例使用；园区运营方可协助企业参与绿电交易，近期成交价相对电网电价的溢价区间为若干；凭证随电量交割到企业名下。」这样一段话，比「园区绿电比例 40%」有用得多。

为什么企业这么在意这个数？压力主要来自三个方向。

第一，海外客户的供应链要求。 不少海外大企业设了自己的减排目标，要算范围三，也就是上下游供应商的排放。它们会要求供应商报产品碳足迹、报绿电比例，有的还写进采购评分。数字报不出来，可能失去报价资格；数字报得比同行高，价格上就要让一些。第 44 期说这类需求跟着订单走，指的就是这个。

第二，进口市场的规则。 第 129 期提过，欧盟的碳边境调节机制已经把铝等产品纳入范围。按这类规则，进口商要申报产品所含的排放，并为此承担相应成本；钢铁、铝、水泥、化肥等产品首当其冲。欧盟对电池等产品的碳足迹申报也有专门要求。这些规则对不同产品是否计入间接排放（也就是用电带来的排放）有不同规定，绿电在其中能起多大作用，要看具体产品和规则文本，以正式文件为准。

第三，国内的标准和认证。 国内产品碳足迹的核算标准、标识认证体系近年也在加快建设，部分重点产品已经有了或正在制定核算规则。具体以主管部门的现行规定为准。

对招商来说，这意味着一件事：对出口型企业，碳足迹已经从「加分项」慢慢变成「入场券」。 园区能帮企业把碳足迹降下来、把数据算清楚、把凭证拿到手，这本身就是一项招商条件，分量不一定比电价轻。

但也要看清：不是每家企业都在意。做内销、客户对碳没有要求的企业，绿电溢价反而是一项成本。招商时要先问清楚企业的产品卖到哪里、客户有没有要求，再决定讲多少碳。

国家层面近年推动零碳园区建设，相关部门发文开展建设工作，对园区的碳排放水平、清洁能源消费比例、能源基础设施、碳排放管理能力等提出了要求，并配套了一定的支持措施。各省也有自己的低碳、零碳园区试点。具体的申报条件、指标和评价标准，以现行文件为准。

不管是否申报，一个园区要讲得出「零碳」，大致要做好这几件事：

1. 核算。 建立园区层面的碳排放核算，按年出一本账：用了多少电、多少热、多少燃料，折合排放多少，其中多少来自清洁能源。
2. 供给。 把第三节的几条绿电路径落地，至少要有一两条企业能直接用上的。
3. 管理平台。 把各企业的用能数据汇到一个平台上，按企业、按月能查。这也是后面给企业出数据、出证明的基础。
4. 产业和项目准入。 新引进项目的能耗、排放和园区目标对得上。
5. 服务。 帮企业对接核算、核查和认证机构，帮企业参加绿电交易。

我们的看法是：零碳园区对招商最有用的，不是那块牌子，是第 1 和第 3 件事留下来的数据。 有了这套数据，园区才能回答开头那位采购负责人的三个问题。没有数据，牌子挂得再早，企业一问也会露底。

第一步：园区的绿电比例

假设一个园区年用电 5 亿千瓦时，其中可以认定为绿电的有 2 亿千瓦时，园区整体绿电比例 40%。这 2 亿千瓦时的构成：

第二步：一家新入驻企业的产品碳足迹

假设一家做金属零部件的企业，年产 100 万件，年用电 1,000 万千瓦时，年用天然气 50 万立方米。排放按下面的示意系数计算：

全部用电网电的情况下，每件产品的碳足迹：

第三步：企业能主张的绿电比例不同，结果不同

第四步：算一下绿电的钱

假设绿电交易相对电网电价每千瓦时多 0.03 元，屋顶光伏的电比电网电价每千瓦时便宜 0.05 元。

（以上数字为示意，不对应任何地区、企业或项目。）

这组数字说明了三件事。

第一，园区的绿电比例不等于企业的绿电比例。 情形 B 最容易被说错：园区整体 40%，不代表园区里每家企业都可以按 40% 算。环境属性要落在企业名下、有凭证，企业才能用。同一度电的环境属性只能被主张一次，园区运营方用于整体核算的那 0.5 亿千瓦时绿证，企业就不能再拿去算自己的产品。

第二，绿电只能降电力那一块。 这件产品 15 千克里，原材料占了 8 千克，比电力还多。就算全部用上绿电，也只能降到 9.5 千克。所以招商讲碳，不能只讲绿电，还要讲产业链：园区里有没有低碳的原材料供应，有没有就近配套，能不能缩短运输。对原材料排放占大头的产品，这些比绿电更有用。

第三，屋顶光伏是最实在的一项。 情形 D 里，屋顶光伏的电本身比电网便宜，抵掉了大部分绿电交易的溢价，企业每件只多 2 分钱，碳足迹降了两成多。对招商来说，标准厂房的屋顶能不能装光伏、电归谁用、环境属性归谁，比一句「零碳园区」更能打动企业。

把上面的内容落到和企业的谈话里，我们建议分三层讲。

第一层，家底。 园区一年用多少电，清洁能源占多少，分几条路径，各多少。数字要和对外公开、对上申报的一致。

第二层，企业能拿到什么。 新入驻企业可以用上哪几条路径，各自的价格区间、可用电量、签约方式、凭证怎么交割。最好能按企业的用电量，现场算一下它能拿到多少比例。

第三层，园区能帮什么。 帮企业测算产品碳足迹的电力部分，帮企业对接核算和认证机构，帮企业参加绿电交易，按月提供用能数据。

不要讲的：「入驻就是零碳」「保证通过某某认证」「碳交易能给你赚钱」。前两句做不到，第三句和大多数制造企业没有关系：第 44 期讲过，碳资产能不能变成钱，要看有没有人买、规则怎么定，不是每家企业都沾得上。

坑一：拿园区比例当企业比例。 示意里的情形 B。企业把这个数报给海外客户，客户的审核机构一查凭证，问题就落到企业头上，最后也会落到园区的信誉上。

坑二：重复计算。 同一笔绿电，园区申报时算一次，企业报客户时又算一次，屋顶业主卖绿证时再算一次。环境属性归属要在合同里写清楚。

坑三：只讲绿电，不讲材料和物流。 对原材料排放占大头的企业，绿电的作用有限，讲多了反而显得不懂行。

坑四：拿光伏装机容量当绿电电量。 装机多少兆瓦，不等于企业一年能用上多少千瓦时，更不等于能拿到多少凭证。要按发电量和实际消纳算。

坑五：低估绿电的不稳定。 第 10 期讲过，绿电出力不稳，要配储能和电网补充。对连续生产的企业，夜间和阴雨天的电从哪里来、算不算绿电，要提前说清楚。

坑六：为了「零碳」把项目往外推。 有的园区为了指标好看，对能耗高但碳排放可以通过绿电解决的项目一律回避。项目要不要，看能耗、排放和园区目标能不能对上，也看能不能通过绿电、工艺改造解决，不要一刀切。

坑七：数据只给申报用，不给企业用。 能源管理平台建了，数据却不对入驻企业开放。企业要的恰恰是自己那一份按月的用能和绿电数据。

坑八：口径前后不一。 申报材料、招商材料、给企业的证明，三套数字。第 313 期讲过，几个数字放在一起不一致，最容易被认为是「洗绿」。

招商讲碳，讲的不是一块牌子，是三件具体的事：电从哪里来，凭证归谁，数字怎么算。

先把园区的家底按企业、按路径记清楚，再把一家企业能拿到的绿电比例和它的产品碳足迹现场算出来。能做到这一步，「零碳」两个字才从口号变成了招商条件。

本文为一般性讨论，文中数字均为示意，不对应任何地区、企业或项目。零碳园区建设要求、温室气体与产品碳足迹核算标准、电网排放因子、绿电直连与绿电交易、绿证核发与认可、碳排放权交易，以及欧盟碳边境调节机制等境外规则的适用范围和时间，以国家、地方现行规定和相关正式文本为准。本文不构成投资建议。

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