三百期之后

资本成长学堂 · 道纳出品

第 100 期做过第一次盘点，第 200 期做过第二次。第 200 期开头说，用的是一个笨办法：把目录从头排到尾，一篇一篇地数。这一次还是这个办法，只是多数了一样东西：不只数每个栏目写了几篇，也数每一篇是怎么写的。

这一篇讲三件事：三年下来栏目结构有什么变化，写作的规矩有什么变化，一年前说的打算做到了哪些。最后给一张「三百期自检」表，是我们自己给自己打的勾。

和前两次一样，这一篇只数我们自己能数清的东西：期号、栏目、每一篇的字数和写法。阅读量、关注人数、留言条数，这里不报；读者的原话，这里不引；具体项目，这里不写。第 200 期说过，这类文章讲的是我们怎么想、怎么做，不是成绩单。

1. 往期目录。 从第 01 期到第 303 期，加上第一年的一次加更（第 09A 期），一共三百零四篇。本期不算在内。

2. 每一期挂在哪个合集下。 每一篇发布时都归在一个合集里，按这个归属分类，就是第二节那张表。

3. 存稿正文本身。 这一次多做了一步：用同一个办法量每一篇的正文。去掉空格、换行和表格线这类排版符号后计数，表格里的字也算在内。第 264 期数过第 201 到 240 期的字数，用的是同一个口径。

4. 第 200 期。 它的第七节写了第三年的打算，这一篇拿它来对账；它的第五节写了做得不够的地方，这一篇看这些地方一年后怎么样了。

有一点先说明：第三节量写法时，三百零四篇是逐篇量的，每一篇都用同一条命令、同一个口径。数字按存稿现在的版本统计，不是按发布那一刻的版本。

先看篇数。第一年指第 01–99 期加第 09A 期，第二年指第 100–199 期，第三年指第 200–303 期。第三年多出四期，是因为这一篇排在第 304 期。

几点说明：西部笔记第一年的 16 篇含第 09A 期；创始人手记的篇数含第 49、100、200 期；未归入合集的 4 篇都在第一年，是两期读者问答、一期两会速读和一期栏目预告与读者调研。

从表里能直接读出来的，有三件事。

第一，招商新解三年一路往上走。 17、19、22。第三年它是篇数最多的栏目。这不是事先定好的，是排期时这一类题目成熟得快：政策兑现、园区准入、工业上楼、老厂房改造，每一个都能落到一张能算的表上。

第二，出海实务三年都没有补上来。 18、16、16。第 200 期第五节专门写过「出海实务少了」，也说了「这不是好的理由」。一年过去，它和第二年一样少。三年合计 50 篇，比年报读法少 10 篇，差距比一年前还大了一点。

第三，产融工具箱最稳。 三年都是 18 篇。这个栏目的题目大多来自一个固定的问题：同一笔钱，换几种走法，各要付出什么。题源稳，篇数就稳。

（以上篇数按每期的合集归属统计，第三年统计到第 303 期为止，不含本期。）

栏目的篇数，是排期的结果；写法的变化，才是这三年真正在变的东西。下面这张表，是这一次逐篇量出来的。

（以上数字按存稿现在的版本统计，字数为去除排版符号后的字符数，按百位或十位取整。）

读这张表，有四点。

1. 篇幅从「大致够」变成了「有下限」。 第一年最短的一篇不到七百字，那多半是需要随真实材料来填的框架稿；第二年最短的一篇两千四百多字；第三年一百零四篇，最短的也过了三千字。第 264 期讲过，我们给自己定的下限是：周二的长文正文不少于三千字，周五的短文不少于两千五百字。第三年一百零四篇，都守住了这条线。

2. 开头的写法，从第 121 期起换了。 第一年的引言，常常是一句判断，或者一段像是亲历的叙述。从第 121 期开始，引言几乎都写成「设想……」：设想一个周二的早上，设想一座西部牧场的凌晨四点，设想你在读一份年报。第二年里没有这样写的 22 篇，有 21 篇在第 121 期之前；第三年一百零四篇里，只有第 200 期没有这样写，那一篇讲的是我们自己的盘点。

为什么要改？因为「一位朋友讲过」「我们接触过的一家企业」这类开头，会被读成真实经历。它可能让文章更好读，但它让读者没法分辨哪些是真的、哪些是为了讲道理编的。写成「设想」，读者一看就知道：这是一个情形，不是一则新闻。

3. 往期越引越多，而且越引越具体。 第一年每篇平均提到 3.6 次往期期号，第三年是 9.1 次。数字多了，更要紧的是写法：第三年的文章，引一期往期，大多会写清那一期讲了什么，再说这一篇往前走了哪一步。第 269 期开头连着引了第 210、214 期，讲清了冬天那两篇算过什么、这一篇反过来算夏天；第 263 期开头接着第 143、176 期往后走一步，讲电池用完以后的事。第 264 期第六节专门写过一条坑：引用往期堆成一串期号，只是「延伸阅读」，不是衔接。

4. 示意越来越像一张完整的算账表。 表格平均行数从 19 行到 41 行，多出来的主要是示意那一节：不只给结论，还把假设、每一步的中间数、调整前后的对照都摆出来。和它配套的，是我们发布前的内部核实清单也变长了：第三年后半段，几乎每一篇稿子在核实时都把示意从头复算一遍，加总对不对、比例对不对、前后两张表的数接不接得上。

这四条合起来，是一句话：三年里，我们越来越在意读者能不能自己把这篇文章核一遍。 篇幅够，步骤才写得全；开头写成设想，真假才分得清；往期写清期号和内容，才翻得到、对得上；示意算全，才能换成自己的数再算。

第 200 期第七节写了第三年的打算，拆开是六件事。逐条对。

「节奏不变。」 做到了。周二长文、周五短文，六个栏目轮着写。

「每篇的五样不变。」 基本做到。从哪里找、怎么读、一张带数字的示意、几个常见误读、一张收尾清单，第三年一百零四篇的骨架都在。第 264 期把这副骨架拆开，算过各节大致占多少篇幅。

「创始人手记换一个方向。」 没有做到。一年前说的是：少讲「我们怎么写」，多讲几个栏目的方法怎么放在一起用。第三年的创始人手记，除第 200 期本身外有九篇：第 215 期讲表格，第 225 期讲为什么不写行业排名，第 235 期讲为什么不做行业预测，第 244 期讲为什么不做直播和短视频，第 254 期讲怎么对待质疑，第 264 期讲文章为什么这么长，第 274 期讲为什么不接软文，第 284 期讲为什么很少写人物，第 294 期讲一个栏目写到五十篇之后。九篇，讲的仍然是我们自己的规矩。第 264 期开头自己也承认了：「这一篇还是讲写作」；第 294 期也说，「这一篇还是要讲一回」。

不过这九篇有一个变化，值得记下来：几乎每一篇最后都落到一张能拿到别处用的表。 第 225 期是看到一张排行榜先问的六个问题，第 235 期是看到一个预测先问的六个问题，第 244 期是一个内容该用什么形式讲先问的六个问题，第 254 期是收到质疑时先过的十个问题，第 264 期是读任何一篇长文、长报告之前的核对表，第 274 期是读一篇文章之前的利益核对清单，第 294 期的栏目自检表，写明也可以给任何一个写到几十篇的专栏、内刊或内部知识库用。规矩还是我们的，但工具是给读者用在别处的。方向没换成，用法往外走了一步。

「读者问答继续等真实的问题。」 规矩守住了，代价和第二年一样：第三年没有一期读者问答。

「把串读做起来。」 没有做到。一年前说的是挑一件事，把散在几个栏目里的几篇串成一份导读。这一年没有单独写过一份导读。能算作替代的有两样：一是上一节说的第三条，单篇文章里的衔接变多、变具体了；二是第 294 期第二节那张表，把第 81、84、153、249 期四篇讲应收账款的文章按期号排在一起，那一期自己说，这是「一份最简单的串读」。但这都不是一回事。单篇里的衔接，是从这一篇往回指；一张表放在别的文章里，是顺手做的。导读要站在一件事上，单独成篇，告诉人先读哪篇、后读哪篇、合起来能回答什么。

「把清单整理成能用的东西。」 没有做到。文章里的清单越来越规整，但还停在文章里。

六件事，两件做到，一件基本做到，三件没做到。

除了上面没做到的三件，还有几件。

出海实务连着两年最少。 第二节说过了。原因和一年前一样：出海的规则变得快，要核实的地方多，排期时容易往后放。一年前我们说「这不是好的理由」，一年后它还是那个理由。这说明光靠「意识到」不够，要在排期上给它定一个底数。

西部笔记的入口，换了一半。 第 200 期说「一个单位算到底」用得太多，要换几种入口。第三年确实换了一些：第 210 期按一家企业的十二个月排账，第 214 期算一个雪季，第 257 期算一片林子三十年，第 269 期按一个项目的四个季度排现金流。这几篇的入口是时间，不是单位。但第 220 期算一亩旱地，第 226 期算一公斤生鲜乳，第 245 期算一亩果园和一座冷库，第 263 期算一吨退役电池，老入口仍然占了不少。

框架稿还在那里。 第 23、36、40、49、50 期的结构是先搭好的，内容要随真实的留言、报告原文和后台数据来填。三年过去，原则不变：有真实的东西就填，没有就说明，不编。

规矩写得越来越多，检查的成本也越来越高。 篇幅下限、设想开头、示意复算、往期核对，每多一条，一篇稿子发出去之前要过的关就多一道。到第三年，一篇稿子在发布前要核的东西，比第一年多出一截。这是对的，但它也意味着：如果哪一天某一条没核，读者不会知道，只有我们自己知道。所以这一篇的自检表，很大一部分是在核「规矩有没有真的被执行」。

光说「要补」没有用，算一下。

周二、周五各一篇，一年大约一百零四期。设想第四年给出海实务定一个底数，把它从 16 篇提到 20 篇，其他栏目各让一点出来，排成下面这样：

读这张表，有两点。

第一，一年补 4 篇，差距只缩了 1 篇。 三年下来，出海实务比年报读法少 10 篇；第四年按这张表排，四年合计是 70 对 79，还差 9 篇。要在一年里把 10 篇的差距补平，出海实务得排到 29 篇左右，其他栏目要让出 13 篇。这不现实，也不该这样做：为了凑篇数去写还没想清楚的题目，比少写更糟。

第二，所以要定的是「底数」，不是「追平」。 我们更愿意给出海实务一个每年不少于多少篇的底线，再在每一个季度的排期里先把它排进去，而不是等别的栏目排满了再看有没有空位。前三年它少，是因为它总是最后一个被排的。

（以上第四年的篇数为示意，不对应任何已定排期，也不对应任何公司、地区或项目；实际排期以发布为准。）

「三百篇，方法已经讲全了。」 没有。每一篇讲的是一个方法在一个位置上的用法。出海实务少的那些位置，就是空白最多的地方。

「文章越来越长，说明越写越啰嗦。」 第三节那张表里，多出来的字主要在示意和清单里，不在开头的铺垫里。第 264 期算过，一篇文章最费字的是示意那一节，也是最不该省的一节。

「开头写成『设想』，说明没有真东西。」 正好相反。写成设想，是为了把情形和事实分开。文中涉及规则、名称、条款的地方，我们回原文去核；拿不准的，用概括的说法，并写明以现行规定为准。

「篇数多的栏目更重要。」 不是。招商新解第三年多，是因为题目成熟得快，不是因为它更要紧。

「这一篇在报成绩。」 这一篇报的是篇数和写法，都是我们自己量得出来的东西。三件没做到的事，写在第四节。

节奏不变，五样不变。 周二长文、周五短文，六个栏目轮着写；从哪里找、怎么读、示意、误读、清单，一样不少。篇幅下限不降。

给出海实务定底数。 排期时先排它。题目拿不准、规则要核实的，宁可多花时间核，也不往后挪。

创始人手记真的换方向。 一年前说了没做到，这一次说具体一点：挑一件事，先用年报读法看公司，再用产融工具箱看钱，再用招商新解看落在哪里，三个栏目的方法放进同一篇里用一次。少写「我们为什么不做某件事」。

串读先做一份。 不求多，先挑一件跨栏目的事做一份导读，写清先读哪几期、后读哪几期、合起来能回答什么问题。做出一份，再看要不要做下一份。

西部笔记把入口换完。 少用「一吨」「一亩」开头，多从一张审批表、一份合同、一段时间约束讲起。

读者问答继续等。 措辞可以改，身份要隐去，问题不能编。攒不够就不发。

清单的事要么做，要么不再说。 连着两年写进打算、连着两年没做完的事，第四年要给一个结论：做，就先从被引用最多的几张开始整理、校对；不做，就说明为什么不做。

这张表是我们给自己的。每一行写三样：一年前的状态，现在的状态，下一步。

三百期，数下来最确定的是两件事。一是规矩要写下来：篇幅、开头、示意、往期，写下来的守住了，没写下来的就会松。二是打算要拿来对账：一年前写的六件事，有三件没做到，不对账，这三件就会悄悄从下一年的打算里消失。

第四年，先把没做到的三件做完，再说别的。

本文为本号三年回顾，篇数与写法统计均来自本号存稿，不含任何阅读、关注或留言数据，也不涉及任何具体项目；第六节第四年篇数为示意，文中数字均为示意或自有统计，以后续实际发布为准。

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