在中东设公司：分公司、本地公司、自贸区公司怎么选

资本成长学堂 · 道纳出品

去中东做生意，迟早要面对这个问题：要不要在当地设一个主体？设什么样的主体？

这篇以阿联酋为主，顺带说几句沙特。具体的法规和费用变化快，落地之前一定要找当地的专业机构确认，这里只讲怎么想。

在比较各种公司形式之前，我们通常会先请企业回答三个问题。答案不同，选择就完全不同。

你的客户是谁？ 是阿联酋本地的企业、政府项目，还是转口到中东其他国家、非洲的贸易商？

你要在当地做什么？ 只是一个销售和联络的窗口，还是要签合同、开发票、收款、雇人，甚至建仓库、办工厂？

你打算在这里待多久？ 先试一两年看看，还是已经确定要长期做下去？

想清楚这三点，再看下面的选项，会清楚很多。

第一种：自贸区公司。

阿联酋有几十个自贸区，迪拜、阿布扎比都有。自贸区公司的好处是：外资可以百分之百持股，设立流程比较标准，很多自贸区对贸易、物流、咨询类企业很友好。

但要注意一个关键限制：自贸区公司原则上不能直接在阿联酋本土市场（当地叫 mainland）做生意。 如果你的客户是阿联酋本地企业或者政府项目，自贸区公司通常需要通过本地的经销商、代理商来销售。

所以，自贸区公司适合的是：做转口贸易、区域分拨、或者把这里当作中东区域总部的企业。

第二种：本地公司（mainland 公司）。

以前，外资在阿联酋本地设公司，通常需要当地人持有多数股份。2021 年 6 月起，这个要求在大多数行业取消了，外资可以百分之百持股。少数敏感行业和特定活动仍有限制，要具体看。

本地公司的好处是：可以直接在阿联酋全境做生意，可以参与政府项目的投标。如果你的客户就在阿联酋本土，尤其是要做工程、做政府项目，本地公司通常是更合适的选择。

第三种：外国公司的分公司。

不新设独立的法人，而是在当地设一个国内公司的分支机构。好处是设立相对简单，和国内母公司的关系清楚；但分公司没有独立的法人地位，在当地产生的责任，最终要由国内母公司来承担。

对于一些大型企业，尤其是工程类企业，常见的做法是：先设分公司，快速开展业务；等业务稳定了、规模上来了，再设立独立的本地公司。

阿联酋从 2023 年开始征收企业所得税。按现行规定，应税利润在 37.5 万迪拉姆以内的部分税率为零，超过的部分按 9% 征收。

自贸区公司在满足一定条件时，符合规定的收入可以适用零税率。但「符合条件」这几个字很关键：并不是在自贸区注册了，所有收入就都免税。比如为本土客户提供的某些服务，通常仍然要按 9% 交税。

所以，不要把「自贸区免税」当作选择自贸区的主要理由。先按业务需要选形式，再请税务顾问算账。

沙特的情况有点不一样。

这几年，沙特推行了地区总部计划：外国企业如果想参与沙特政府的项目，需要在沙特设立地区总部。也就是说，在迪拜设一个公司，并不能自动覆盖沙特的政府项目。

如果你的目标市场里，沙特政府项目占了相当比重，这件事要早做规划。地区总部的具体门槛、享受的政策，以沙特投资部的最新规定为准。

在中东设公司，很多企业的第一反应是「先注册一个」。注册本身不难，难的是后面的事：开银行账户、找办公地址、办签证、雇人、做账报税、维护各种许可证。每一项都要时间，也要持续的成本。

所以我们一般会建议：

主体只是一个工具，用来服务你的业务。先想清楚业务，再选工具。

文中法规信息来自公开资料，截至 2026 年 10 月；阿联酋、沙特的公司设立与税务规定以当地主管部门的正式规定为准。本文不构成法律或税务建议。

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