中东的节奏：周末、斋月与做生意的时间表

资本成长学堂 · 道纳出品

做中东生意，产品、价格、认证都准备好了，很多人却在「时间」上吃了亏。时间上的亏，不像价格谈崩那样一眼可见，它是慢慢漏掉的：报价过期、保函要延、交期被动、回款推后。

这一篇讲三件事：一周之内的节奏，一年之内的节奏，以及一个项目从报价到签约，日历上到底要走多久。

很多人以为中东的周末都是周五、周六。其实各国不同，而且在变：

还要叠加时差。阿联酋比北京时间晚 4 小时，沙特晚 5 小时，两国都不实行夏令时。

一周真正重叠的时间有多少

把工作日和时差放在一起算一笔账。假设国内团队按北京时间 9:00 到 18:00 上班，对方按当地时间 8:00 到 17:00 上班。

（以上工作时段为示意，不对应任何企业，实际以对方公司的作息为准。）

一周四十小时的工作时间里，真正能「实时」对上的，平常是二十多个小时，斋月里可能只剩十来个小时。这还没算午休和对方的会议。

怎么读这张表

北京时间的上午，基本是「单向时间」。 对方还没上班，适合整理资料、发邮件，让对方一上班就能看到。

北京时间的下午，是黄金时段。 电话、视频会议、需要当场确认的事，尽量排在这里。

沙特的周日，是国内团队常漏掉的工作日。 对方周日上班，国内在休息。如果对方周日发来澄清问题，国内周一才回，对方的感受是「晚了一天」。项目关键期，可以安排专人周日值守邮件。

阿联酋的周五，不要放重要会议。 即使对方上班，也只有半天，而且是周末前的最后几个小时。

斋月是伊斯兰历的第九个月。伊斯兰历是纯阴历，一年比公历短十天左右，所以斋月在公历上每年大约提前十天。具体开始的日子，以当地宗教机构的观月公告为准，往往到前一两天才最终确定。

斋月期间常见的变化：

我们的看法：斋月不是「停工期」，是「不做决定期」

很多企业把斋月当成一个月的空白，什么都不推。这个理解太粗。我们的经验是：斋月里，需要对方拍板的事会明显变慢，但不需要拍板的事照样能推。 补交资料、回复技术澄清、准备样品和认证文件、更新报价，都可以在斋月里做完。等开斋节过后，对方一回来，桌上的材料是齐的，决定就快。

反过来，最吃亏的做法是：斋月前一周才把关键文件发过去，然后指望对方在斋月里给结论。

除了宗教节日，中东的商业节奏还受气候影响：

所以一年里真正「顺」的推进窗口，大致是 9 月下旬到 12 月中旬、1 月中旬到斋月前、开斋节后到夏季前。斋月每年往前移，这几个窗口的长短每年也在变。

设想一家国内工厂在 2027 年 12 月初，向海湾地区一位采购方提交一个设备供货项目的报价，计划拿下后在当地交付。按推算，2028 年的斋月大约落在公历 1 月下旬到 2 月下旬，宰牲节大约在 5 月上旬（具体日期以当地公告为准）。

（以上时间安排为示意，不对应任何项目。）

这张表读出了什么

第一，日历时间大约是工作量的两倍。 按国内的节奏，21 周的工作，五个月就能签；放在这张日历上，要走 41 周，九个多月。如果国内的排产、备料、资金计划按五个月做，后面每一环都会被动。

第二，最怕在第 8 步卡住。 合同条款要是在 6 月底还没谈完，就会被整个夏季推到 9 月。一个条款上拖两周，日历上可能就是拖两个多月。

第三，报价有效期和保函要跟着日历走。 12 月初报出的价格，如果有效期是 90 天，到 3 月初就过期了，恰好落在开斋节前后、评审刚要开始的时候。如果这个项目要求投标保函，保函的有效期也要一起算。报价时就该按日历时间来定有效期，或者事先想好原材料价格变动时怎么调。

第四，倒排比顺排有用。 如果目标是夏季前签约，就从 6 月往前倒推：谈判要在 3 月开始，修订报价要赶在斋月前发出，首轮报价最晚要在上一年的 11 月前后。

我们在第 26 期讲过第一次报价海湾客户时要先对齐的交期和条款，在第 42 期讲过中东工程项目的收款节奏。把这张日历和那两篇放在一起看，交期、收款、报价有效期，其实是同一张时间表上的三条线。

坑一：把「海湾」当成一个时区、一个周末。 同一周里，阿联酋客户周五上午还能回邮件，沙特客户周五已经在休息；沙特客户周日在上班，阿联酋客户在休息。客户名单里，每个客户的工作日要单独标出来。

坑二：只记斋月，不记节后。 斋月结束后的开斋节假期，加上不少人连休的年假，实际「不在岗」的时间可能比假期本身长。节后第一周的安排，要留余量。

坑三：把回款日排在节日当周。 节日前后的付款往往会顺延。合同约定的付款日如果正好落在假期，资金计划要提前留出一到两周的缓冲。

坑四：用国内的「催」去对当地的「慢」。 斋月或者夏季里，频繁的电话和邮件催促，效果通常不好。更有效的做法是把材料一次准备齐，明确写出「需要您确认的三件事」，让对方回来时能直接处理。

坑五：每年照抄去年的日历。 斋月每年前移十天左右，去年在 3 月的事，今年可能在 2 月。每年年初都要重新排一次。

在中东做生意，时间也是一种规则。尊重当地的节奏，不只是礼貌，也是效率：在对的时间做对的事，把对方不做决定的日子用来备齐材料，事情才推得动。

本文为一般性讨论，文中数字均为示意，不对应任何企业或项目。各国工作日、斋月工时、节假日与户外作业安排以当地政府每年公布的规定为准。

扫码添加道纳客服

融资、出海、招商相关的具体问题，可以直接来聊
工作日 9:00–18:00 回复